家居建材業(yè)的異業(yè)聯盟活動，從剛開始的場面火爆，到如今的業(yè)主寥寥，期間經歷過無數次人山人海，風風火火，盆缽滿賺;也遭遇過少人問津，冷冷清清，入不敷出。時至今日，在貌似愈演愈烈的光環(huán)下，聯盟活動已然暗自神傷，怎叫人一個愁字了得?
當我們回首異業(yè)聯盟活動的歷年表現，鉛華洗盡的活動過程歷歷在目，但卻仿佛已呈成業(yè)聯盟敗也活動之勢，幾近成為業(yè)內的一大硬傷。家居建材業(yè)的聯盟活動，到底還要不要做?要做的話到底要怎么做?還有沒有新的玩法?這些都是業(yè)內及相關人士非常關注的問題。異業(yè)聯盟活動為何會成如今之頹勢，問題究竟何在?通過筆者長期參與活動及對聯盟的調查研究分析，問題日漸清晰，總體上講會有幾個方面，今天我先談一個方面：
凡事必有因，萬事源頭起!異業(yè)聯盟之殤，其首要因素也必然在于聯盟的本身，異業(yè)聯盟作為一個非官方的社會型團隊或者組織，在如今的這個家居建材市場發(fā)展階段的確有著其存在的必然性，但由于其組織的性質特點也有一定存在著致命的硬傷。當聯盟活動如火如荼讓各位商家都賺得盆滿缽滿時，其問題也被深深的掩埋在了利益背后，而當活動的效果日趨下滑，諸多的問題也日漸暴露無余。
首先、異業(yè)聯盟缺乏真正的領頭人。火車跑得快全靠車頭帶，異業(yè)聯盟活動作為線下抱團取暖的方式之一，如果沒有一個真正的盟主或靈魂人物，眾多品牌誰都是牽頭人，任意拉攏組合那也絕對是完全看在利益之上;當活動效果不好時，聯盟內部就很快形成相互推諉，互相指責的態(tài)勢，而盟主更是被攻擊的頭號對象，盟主不給力聯盟不盈利，儼然成了內部成員的口號。如此看來盟主真是不好當啊!因此盟主的選擇就顯得極為重要了，其選擇標準可以這樣：第一，盟主一定是當地市場，自身行業(yè)內的資深人士，經營時間長，經營的品牌實力雄厚，生意做的比較大，在當地生意場上是有口皆碑之人;第二、盟主人選一定是人格魅力十足，人脈資源豐富，公關交際力非常強;第三、盟主必須是管理、組織、協調等綜合能力上乘，能夠領導一幫人做事情。只有這樣的盟主才能服眾，才能帶領大家伙將事業(yè)不斷推向勝利。
其二、異業(yè)聯盟缺乏核心品牌成員。常言道：一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。異業(yè)聯盟尤其如此，其本身就屬于一個相對松散的社會性組織，如果還缺乏核心的品牌成員，缺乏以點帶面的意見領袖，即使有一個魅力十足的盟主，也孤掌難鳴難撐大局。人在一起不是團隊，心在一起才是團隊，異業(yè)聯盟要形成真正的團隊，也必須保證所有成員的心在一起，因此也必須要有核心的品牌成員，擔任聯盟的主要工作職務，這些品牌成員在當地也一定是生意經營較好，品牌實力足夠，同樣具有一定的人格魅力和號召能力，執(zhí)行相對比較強，且在團隊活動中能夠起到主動和帶頭作用，始終能夠做到勝不驕敗不餒，能夠緊跟聯盟的步伐保持不離不棄的忠誠度。
其三、異業(yè)聯盟缺乏管理制度體系。沒有規(guī)矩不成方圓，異業(yè)聯盟作為一個組織或團隊，也必須要有維持其基本運作的大家伙共同討論并達成一致的規(guī)章制度，頂下的制度也必須是大家都要共同遵守，共同維護，獎懲分明，要不然就是一盤散沙，今天開會這個不來，明天開會那個有事，完全沒法形成統一的思想，更談不上良好的工作分工，有組織無紀律的狀況屢屢發(fā)生，這活是永遠沒法干好的。因此必須要有一些基本的管理制度：組織架構、工作分工、會議制度、獎懲制度等等，都是確保活動能夠順利執(zhí)行和效果體現的保障。
其四、異業(yè)聯盟缺乏長期戰(zhàn)略規(guī)劃。如今的異業(yè)聯盟大都是有活動做大家有錢賺，組織好像就在;每次活動一旦結束，或者做一次活動效果不算太好，聯盟成員立即心猿意馬，甚至今天跟這幾個品牌一起聯盟，明天又換幾個品牌繼續(xù)另一個聯盟;聯盟活動結束后，大家就直接是作鳥獸散，全然沒有了聯盟的概念。其根本原因還是在于聯盟沒有長遠發(fā)展與合作的規(guī)劃，只看利益的組織永遠都只是短期行為，異業(yè)聯盟要能長期存在牢固不破，就必須要做長期規(guī)劃。
總的來說，雖然異業(yè)聯盟是一種抱團取暖的簡單組織形式，但其內部的運作絕對不能只是個形式而已，特別是在如今的市場競爭環(huán)境越來越激烈的狀況下，家居建材品牌都希望能夠跟著一個有保障的組織共同打拼，跟著聯盟共同進退，所以也不能只是看做活動與否，或者活動效果好不好，更應該在不做活動的時候，聯盟保持緊密的團隊合作，做好聯盟內部品牌資源的共享，聯盟成員間保持相互默契配合，為消費者搭建起一站式購物的平臺，逐步建立起異業(yè)聯盟的口碑和品牌效應，真正的從長計議方才是異業(yè)聯盟的共贏之道。
