一直以來，受消費(fèi)水平的影響，涂料等家居企業(yè)都將目光過多的放在一二線城市，但是近幾年，一方面受樓市政策的影響，一二線城市房地產(chǎn)業(yè)低迷不振，而一方面越來越多的新品牌涌入市場，一二線市場利潤空間也在不斷縮窄。涂料企業(yè)轉(zhuǎn)移發(fā)展戰(zhàn)略陣地是大勢所趨。
三四線市場發(fā)展空間較大
目前，我國大步向城鎮(zhèn)化邁進(jìn)，城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系加深，農(nóng)村和小城鎮(zhèn)受城市經(jīng)濟(jì)輻射范圍擴(kuò)大，人民收入水平和消費(fèi)水平提高。中小城鎮(zhèn)的潛在市場被挖掘，越來越多涂料企業(yè)向小城市跨越，拉長戰(zhàn)線大舉進(jìn)攻。
三四線城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度加快，消費(fèi)能力增強(qiáng)，市場潛力也逐步凸顯，于是，涂料企業(yè)紛紛向小城市“開火”，努力擴(kuò)大“勢力范圍”。全球涂料網(wǎng)了解到，相對于大城市的擁擠，小城市市場處于待開發(fā)階段，發(fā)展空間較大。同時，隨著小城市剛需一族的涌現(xiàn)，大量消費(fèi)需求得不到適當(dāng)滿足，涂料企業(yè)“乘虛而入”正好解決涂料市場供給問題。
開發(fā)三四線市場起步較難
不過，我國三四線城市經(jīng)濟(jì)還處于起飛階段，諸多問題仍未解決，涂料企業(yè)下鄉(xiāng)發(fā)展起步難。如何處理各類問題的出現(xiàn)，從根本上解決發(fā)展難題成為涂料企業(yè)渠道下沉擴(kuò)張市場的關(guān)鍵。只有妥善解決實(shí)際的具體的發(fā)展問題，才能使涂料企業(yè)在中小城市站穩(wěn)腳跟，真正融入城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
提升涂料售后服務(wù)是關(guān)鍵
涂料企業(yè)走入小城市，需要將經(jīng)銷商加盟工作放到工作的重心位置，切實(shí)保障經(jīng)銷商的質(zhì)量和數(shù)量，在質(zhì)的基礎(chǔ)上追求量的數(shù)化才是招商加盟的重要原則。涂料企業(yè)還需進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，因地制宜，加強(qiáng)對中小城市的售后服務(wù)的落實(shí)。受涂料產(chǎn)品自身的限制，涂料企業(yè)發(fā)展三四線市場還需制定送貨到家、上門安裝的制度準(zhǔn)則，切實(shí)保障消費(fèi)者的利益，提高售后服務(wù)水平。
總而言之，涂料企業(yè)進(jìn)軍三四線城市還需要加強(qiáng)自身實(shí)力的建設(shè)，一方面不斷提高自己的品牌競爭力，提高自己的產(chǎn)品技術(shù)，生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，而一方面，涂料企業(yè)還需要不斷完善售后服務(wù)，賺的好口碑，這樣才能更好的立足三四線城市，開拓出屬于自己的一片天地。
